维码营销还能这么做？餐馆仅用1张二维码，引爆一座城

【二维码营销还能这么做？餐馆仅用1张二维码，引爆一座城】

一张二维码，引爆一座城！听起来是不是感觉太不可思议了，小小的一张二维码居然会有这么大的用途。

实体店已逐渐从线下转为线上和线下相结合的模式了，马云的天猫小店、刘强东京东便利店这些大佬们一返常态，从线上获取大量的流量转站线下，想想多可怕。实体店再不想点招，怕是鱼骨头都啃不上了。

其实有时候，我们可能会把营销想象成一件多么不可能办到的事，咦，今天对面这家搞了个活动，好多人排队消费，我隔几天也准备照着来搞一搞，可真要到搞活动的时候，却又不知道怎么操作。这是很多没有学过营销的老板可能会遇到的问题。他们会去效仿，结果会不知所措。

营销真的有这么难吗？这个行业里面有一句话叫做“用最简单手法，操作大手笔的策划”。好了，我们一起来以下面的案例为大家剖析这背后的原理。

背景：（我所说的案例只讲操作步骤及原理，不会讲太多的后续业绩，因为涉及到部分隐私，只需理解其中的原理即可）吴老板，经营一家餐馆。（同时，他自己有一道自己秘制的凉皮菜，口味非常罢道）我们来看他的操作步骤是如何用微信二维码打开生意爆满局面的。

1：吴老板为了引流，起初也是想在微信上面，通过朋友圈或者群的方式来进行促销，但是遇到一个难点，之前他把自己的二维码印制放在收银台前，顾客结账的时候，告诉顾客可以加个好友，后面有好的菜品推出或者最新的促销信息可以在微信里面通知，然而效果并不好，原因在于，需要客户加微信，基本上没有什么驱动力。那后面是怎么样优化的呢？

利益驱动：吴老板把二维码通过收银软件直接打印在收银单据上面，并且要求收银员告诉客户，你只需要扫描加好友，即可享受9折；扫描加好友并且转发老板朋友圈的第一条消息即可获得8折优惠。并且，积赞达到5个就可以免费领取一份秘制凉皮；每增加一倍即可增加一份凉皮，（凉皮可以在用餐的时候凭积赞截图获取，同时也可以在指定时间内打包带走），很多客户都主动添加了吴老板的微信并主动转发吴老板朋友圈的第一条消息，原因是什么－－利益驱动

猴哥分析：A：利益驱动，起初加微信的方式并没有让客户很直观的感觉，而通过优化之后，加上利益驱动，客户原本需要花100元，而现在动手转发一下，就可以省下20块钱，并且积赞可以免费领取凉皮，为什么不做呢？

B：这里有个需要注意的地方，凉皮可以在规定的时间点领取打包带走，也可以在店消费的时候凭截图领取，其实从原理上来讲，打包带走是不合理的，但是为什么要这样做呢，现在的消费者并不傻，吴老板很清楚，因为要求在店消费，那么会让客户产生种种顾虑，是不是店内消费很高，会不会是套路等，所以可以打包带走却反向让客户觉得这并不是套路，客户也更愿意去积赞获得可口的凉皮，并且吴老板在朋友圈的信息上面对凉皮进行了口味、品质、独家，客户见证等一系列的推荐。这样客户看到这则消息，并且在不会对自己朋友圈有影响的前提下，更愿意去推送。

2：吴老板的朋友圈是一条这样的促销信息：

第一部分：“XX餐厅成立3周年，感恩免费赠价值18元的XX秘制凉皮，规则：凡积赞5个，即可领取一份，10个可领取2份，可打包，可就餐时凭截图获取，领取时间：下午5.30-7.30”

第二部分：留下了自己的二维码，想要参考活动的朋友可以加微信激活参与活动的名额，限制人数666名。（这里主要是为了获取微信的名单，同时体现活动的真实性，但确实是真实的活动，而实际上吴老板私底下并没有设置名额的限制）

第三部分：对凉皮的产品介绍及客户见证

第四部分：店内供应的菜品及价格（主要是体现出自己店内消费的水平，让客户能够清楚了解到实际消费情况。）

这一条信息是采用H5链接来制作的，非常精美，主图非常有诱惑力。

3：在短短的一个星期左右，这条信息就被炸开了当地城市的朋友圈，因为都是在店消费的客户转发的，真实性不用怀疑，所样吴老板也是忙的不可开交，每人都会加上几百人。

吴老板还缺客户吗？－－不缺，因为他现在有了足够的流量基础。

仅仅通过客户消费+转发轻松实现全城知晓的活动。并且客流源源不断。

再来分析给大家一下关键的成交问题：

流量过来了，有两种情况：1，选择在店消费，赠送凉皮，而实际凉皮的成本仅在2元左右（包含作料），消费一次至少也是80-100元。这个就不多说了。

2：打包带走（除了时间限定、同时增加了名额限制100名），我们来看看有什么好处和“坏处“，好处：直接在5.30-7.30打包带走的，排队凭截图领取，试想一想，陆续来领取的人会不会形成一种从众效应，这家的凉皮排队领取，一定很好吃。跟风的可能直接进店消费了。

排队到100名后面的客户会不会觉得很失望，一部分人会在刚好的饭点就餐，而另外一部分人可能会直接走掉，这时，吴老板，专门安排了一个人，点到100名之后，给后面每个人赠送代金券，并且注明了使用时间。同时告诉他们可以在微信上进行预约。

“坏处”：每天领取100份，成本200元，而200元所带来的是人气，并且，因为没有领取到免费凉皮的这些消费者还会密切关注你的店，有没有可能某天因为对凉皮的思念直接在店消费呢？留给大家思考。

整个流程下来，我们总结出：吴老板用到了，客户转介绍+朋友券转发+锁定+裂变。整个层次结构完全是一个闭环的营销模式。

后续，吴老板建立了微信群，做秒杀、团购、抽奖获得了客户的不断关注，群由之前的3个变成15个。

同时，还建立了商业联盟模式，帮助客户获得更多的附加值体验，如联合超市、母婴店、服装、家纺店、理发店、汽车4S店、水果店、美容、汽车美容等。让客户获得低价优质服务的同时，自己也得到相应的收益。更重要的是还把合作商家的流量导入自己的餐馆。